在開(kāi)標(biāo)之前遞交標(biāo)書(shū)時(shí)，該如何確定其中的報(bào)價(jià)？這是所有投標(biāo)單位都要面臨的問(wèn)題，顯而易見(jiàn)，合適的報(bào)價(jià)可以增加投標(biāo)單位中標(biāo)的幾率。有著招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的人員都知道，這其中還涉及一些技巧，今天，招標(biāo)代理小編為大家整理了一些確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。

一、低報(bào)價(jià)奪標(biāo)法

以低報(bào)價(jià)來(lái)力爭(zhēng)中標(biāo)的方法適用于下列情況：

(1)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或擬在某地打開(kāi)局面、擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采用薄利保本甚至不惜虧損的原則來(lái)確定報(bào)價(jià)。

(2)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)適中，或在某些地區(qū)已基本打開(kāi)局面時(shí)，可以采取獲取一般利潤(rùn)水平為原則來(lái)報(bào)價(jià)。

(3)對(duì)短期能突擊完成的工程，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程，以及工程簡(jiǎn)單、工程量大的，如成批住宅建筑或里程較長(zhǎng)的道路工程等，報(bào)價(jià)則可低一些。

(4)對(duì)一般房屋建筑工程報(bào)價(jià)宜低，因?yàn)槠涫┕ず?jiǎn)單，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

二、高報(bào)價(jià)投標(biāo)方法

(1)對(duì)造價(jià)較低的小型工程，或適合企業(yè)發(fā)揮長(zhǎng)處的工程，或施工條件差、場(chǎng)地窄小、條件艱苦的工程，報(bào)價(jià)可以高一些。

(2)企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可提高利潤(rùn)率，這樣得標(biāo)與否均可。如果得標(biāo)，即可獲得較高利潤(rùn)。

(3)外商投資的工程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，工期要求嚴(yán)，且國(guó)內(nèi)現(xiàn)行工程定額及單價(jià)均不適用，所以報(bào)價(jià)可以提高。

(4)對(duì)一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的關(guān)鍵技術(shù)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又少時(shí)，報(bào)價(jià)可高一些。

三、多方案報(bào)價(jià)法

若擬定的合同條件要求過(guò)于苛刻，為符合修改合同要求，可準(zhǔn)備“兩個(gè)報(bào)價(jià)”。并闡明，按原合同要求規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)為某一數(shù)值；倘若合同要求作某些修改，則投標(biāo)報(bào)價(jià)為另一數(shù)值，即比前一數(shù)值的報(bào)價(jià)低一定百分點(diǎn)，以此吸引對(duì)方修改合同條件。

另一種情況是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的要求，但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo)，于是可以報(bào)一個(gè)原設(shè)計(jì)施工的投標(biāo)報(bào)價(jià)（高報(bào)價(jià)）；另一個(gè)則按修改設(shè)計(jì)施工的方案，它比原設(shè)計(jì)施工的標(biāo)價(jià)低得多的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以采用合理的報(bào)價(jià)或修改設(shè)計(jì)。但是，這種修改設(shè)計(jì)，必須符合設(shè)計(jì)的基本要求。

四、有條件降價(jià)法

對(duì)于某些大型工程項(xiàng)目，如高等級(jí)公路項(xiàng)目或特大橋梁工程項(xiàng)目，一般都分為幾個(gè)合同段同時(shí)招標(biāo)，投標(biāo)者在參加投標(biāo)時(shí)可同時(shí)投2～3合同段，并在投標(biāo)致函或附件中聲明：若能同時(shí)中標(biāo)兩個(gè)及以上合同段，則可以適當(dāng)降低總合同報(bào)價(jià)。這樣，業(yè)主可少付出工程款，而承包商可節(jié)省一筆調(diào)遣費(fèi)，機(jī)械設(shè)備和人力等也可進(jìn)行周轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)，因而總的利潤(rùn)并不降低。如某國(guó)一世界銀行貸款建設(shè)的水電站項(xiàng)目，整個(gè)工程分為三個(gè)合同段，而其中法國(guó)承包商就以該方法，而獲得了其中的兩項(xiàng)合同。

五、不平衡報(bào)價(jià)法

在一個(gè)投標(biāo)工程中，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對(duì)不同分部、分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法。如：

(1)對(duì)難計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可以報(bào)得高一些，這樣做既不會(huì)影響投總報(bào)價(jià)，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。

(2)對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土方、基礎(chǔ)工程等），其單價(jià)可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)，增加存款利息。對(duì)后期項(xiàng)目（如裝修工程、電氣照明工程等），其單價(jià)可以適當(dāng)?shù)牡鸵恍?/span>

(3)估計(jì)施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可高一些，這樣做對(duì)報(bào)價(jià)影響不大，卻能在工程施工時(shí)增加收入；對(duì)施工過(guò)程中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，既可降低報(bào)價(jià)，在工程實(shí)施時(shí)減少收入也不會(huì)太大。

(4)估計(jì)暫定工程或暫估價(jià)格，對(duì)以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分則可低些。

(5)由于施工圖紙及說(shuō)明不明確或有錯(cuò)誤，修改后可能增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可以高一些，以便在修改設(shè)計(jì)、調(diào)整工程量后獲得較高收入。

(6)對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明不清楚的項(xiàng)目，或其他漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)水平和工程實(shí)施過(guò)程中索賠。

六、聯(lián)保法

一家實(shí)力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)。無(wú)論誰(shuí)家中標(biāo)，都聯(lián)合進(jìn)行施工。

七、零星用工（計(jì)日工）法

零星用工一般可稍高于工程單價(jià)表中的工資單價(jià)。原因是零星用工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，可多獲利。

八、突然襲擊法

由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，有意泄露一點(diǎn)假情報(bào)，如不打算參加投標(biāo)；或準(zhǔn)備投高報(bào)價(jià)標(biāo)，表現(xiàn)出無(wú)利可圖不想干的假象。然而，到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。

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