在開展投標(biāo)工作的過(guò)程中，選擇招標(biāo)項(xiàng)目也是講究技巧的，并不是盲目的選擇就可以順利中標(biāo)。那么招標(biāo)項(xiàng)目怎么選擇?在選擇招標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解業(yè)主需求，對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行對(duì)比，確保企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)和大家簡(jiǎn)單聊一聊。

1、了解業(yè)主情況

業(yè)主情況包括業(yè)主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力、在其他項(xiàng)目上有無(wú)拖欠工程款的情況、對(duì)實(shí)施的工程需求的迫切程度等。

2、明確自身公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

做一份關(guān)于自身公司劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)的明細(xì)表，根據(jù)公司的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)挑選項(xiàng)目，并及時(shí)更新優(yōu)劣明細(xì)表。公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以根據(jù)公司所在行業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目涉及的資格要求和評(píng)分條款來(lái)整理公司的優(yōu)劣勢(shì)條件，主要從這幾項(xiàng)展開：資格條件(是否有行業(yè)相關(guān)資格、價(jià)格條件(公司價(jià)格與同行相比價(jià)格如何，是否過(guò)高或過(guò)低)、商務(wù)條件(公司承接項(xiàng)目的資質(zhì)能力)、技術(shù)條件(公司實(shí)施項(xiàng)目技術(shù)的能力)，了解公司在行業(yè)上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能更準(zhǔn)確的選擇項(xiàng)目。

3、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是投標(biāo)策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是投標(biāo)人參加投標(biāo)能否獲勝的重要因素。研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，包括投標(biāo)單位質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。

通過(guò)調(diào)查研究，選擇對(duì)本企業(yè)威脅較大的投標(biāo)單位作為模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)對(duì)比、分析，了解自已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、分析項(xiàng)目，了解自身公司的中標(biāo)機(jī)率

每參與項(xiàng)目投標(biāo)，需先查找此項(xiàng)目招標(biāo)記錄，近3年的中標(biāo)者，并收集各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，分析近3年中標(biāo)企業(yè)價(jià)格，并對(duì)與自己公司所報(bào)的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，以便預(yù)估自己公司的中標(biāo)可能性。

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