物業(yè)投標(biāo)成功率如何提高?相信這是很多投標(biāo)人關(guān)注的問(wèn)題，為了解決大家的困擾，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編今天就來(lái)分享一些實(shí)用的方法，希望對(duì)各位有所幫助!

1、對(duì)照資質(zhì)條件

物業(yè)招標(biāo)時(shí)，招標(biāo)方一般會(huì)在招標(biāo)文件中明確說(shuō)明參與投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)要求，如公司注冊(cè)情況、行業(yè)資質(zhì)要求、管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)、營(yíng)業(yè)范圍等。這些資質(zhì)要求是投標(biāo)入圍的前提，是進(jìn)入后續(xù)評(píng)標(biāo)的門(mén)檻。項(xiàng)目在投標(biāo)時(shí)，一定要逐條對(duì)照資質(zhì)要求，通過(guò)合適的證據(jù)來(lái)匹配資質(zhì)條件，不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有符合資質(zhì)條件而被拒之門(mén)外。

2、細(xì)讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，把握每個(gè)細(xì)節(jié)保證該得的分一分不丟

評(píng)標(biāo)過(guò)程一般就2-3個(gè)小時(shí)。在這短短的時(shí)間，評(píng)委需要從對(duì)投標(biāo)者的一無(wú)所知到最后定標(biāo)，最高效的切入點(diǎn)就是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一般分為客觀分和主觀分(個(gè)人分類(lèi))，需要投標(biāo)者以不同的策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)。客觀分一般明確列明評(píng)分規(guī)則。此類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有就得分，沒(méi)有就不得分，不同的評(píng)委得出的分?jǐn)?shù)一致。對(duì)于此類(lèi)分，需要投標(biāo)者逐字研究規(guī)則，并通過(guò)各種材料佐證以符合得分標(biāo)準(zhǔn)。主觀分一般具有一定的給分跨度，需要評(píng)委結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)水平做出評(píng)判。此類(lèi)分?jǐn)?shù)與每個(gè)評(píng)委的感受度有很大的關(guān)聯(lián)，不同評(píng)委的分?jǐn)?shù)也將會(huì)有所差別，所以給評(píng)委留下好的印象分非常重要(部分內(nèi)容參考后面)。

3、講究標(biāo)書(shū)架構(gòu)和排版，能大大提高評(píng)委的印象分

在評(píng)委對(duì)各投標(biāo)者均不熟悉的情況下，投標(biāo)書(shū)便是評(píng)委對(duì)投標(biāo)公司進(jìn)行了解的窗口。對(duì)于一本邏輯結(jié)構(gòu)不強(qiáng)、排版不統(tǒng)一、版面不協(xié)調(diào)、序號(hào)錯(cuò)亂的標(biāo)書(shū)，哪怕內(nèi)容再精彩，估計(jì)也沒(méi)有幾個(gè)評(píng)委會(huì)耐著性子看下去，最后頂多會(huì)給個(gè)不低不高的中間分(有時(shí)候幾分折算到報(bào)價(jià)便是幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn))。因此，若想給評(píng)委留下好的印象以在客觀分上占優(yōu)勢(shì)，至少要關(guān)注版面的細(xì)節(jié)。

4、關(guān)注細(xì)節(jié)，站在評(píng)委的角度考量標(biāo)書(shū)制作

以方便評(píng)委評(píng)標(biāo)的思維制作標(biāo)書(shū)，肯定會(huì)引起評(píng)委的好感。如有些投標(biāo)者在投標(biāo)的前序頁(yè)中加入了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照索引，讓評(píng)委快速找到應(yīng)分內(nèi)容在投標(biāo)書(shū)中的位置;有些投標(biāo)書(shū)會(huì)在每章側(cè)頁(yè)貼上小便簽，并注明每章標(biāo)題，也非常便于評(píng)委尋找對(duì)應(yīng)內(nèi)容;有些投標(biāo)者會(huì)在評(píng)分索引頁(yè)中加入自評(píng)分一項(xiàng)，雖然對(duì)評(píng)委評(píng)分不會(huì)起決定性影響，但有時(shí)會(huì)引起評(píng)委在評(píng)分有出入的時(shí)候進(jìn)行核驗(yàn)，減少了誤評(píng)的幾率，同時(shí)在評(píng)委對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有爭(zhēng)議的時(shí)候也會(huì)有小小的觸動(dòng)。

5、除了通用部分外，適度的針對(duì)性會(huì)讓評(píng)委更信任。有些公司的投標(biāo)書(shū)一本定稿，放之四海皆能用。顯然，這樣的操作大大減少了工作量，但中標(biāo)的可能性也大大減少。若想讓評(píng)委給予更多的分?jǐn)?shù)，那就需要根據(jù)標(biāo)書(shū)內(nèi)容的特點(diǎn)和性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整，更多體現(xiàn)投標(biāo)者對(duì)項(xiàng)目的“量身定制”。

以上便是有關(guān)“物業(yè)投標(biāo)成功率如何提高?”的內(nèi)容介紹，希望西北國(guó)際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。